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• コンビニの「７００円くじ」が生まれた理由【あなたの知らないコンビニ活用術】
  日本の誰もが数え切れないほど利用するコンビニ。ただの買い物客よりコンビニを自由に活用するための「コンビニ活用術」を、自身もローソンで働いた経験を持つ流通ジャーナリスト渡辺広明氏が解説します。常に進化するコンビニの裏側を知って、あなたも”コンビニファンタジスタ”になろう！

  コンビニ各社では年に数回７００円くじキャンペーンを行っています。お買い上げ金額７００円ごとにくじを１枚引き、当たりが出ればその場で商品と引き換えできるといううれしいサービスですが、一体どんな仕組みで成り立っているのかを説明しましょう。2017年に入って、セブン‐イレブンでは「セブン‐イレブンフェア　B’z」、ファミリーマートでは「クレヨンで描いてしんちゃん　ワクワク春フェスタ」、ローソンでは「ＧＥＮＥＲＡＴＩＯＮＳ　ｆｒｏｍ　ＥＸＩＬＥ　ＴＲＩＢＥ　スピードくじキャンペーン」と大手３社がアニメや音楽グループとタイアップした７００円くじキャンペーンを展開しました。
  正確な開催時期は直前まで発表されませんが、おおむね年に２〜３回は実施されているので、秋から年末年始にかけても行われるはずです。しかし、なぜコンビニ各社が足並みをそろえて”７００円”ごとに設定しているのでしょうか？
  これはコンビニの客単価と”ついで買い”に関連しています。お客様がコンビニで１回に買い物する平均客単価は約６１０円で、これにガムでもドリンクでも１００円以上の商品をもう１品ついで買いしてもらえれば、７００円を超えるのでくじが引けます。つまり、いつもより１００円多く買い物させることによって、店舗の売り上げを伸ばそうという思惑があるのです。
  しかし、実際にくじを引くと１００円以上の商品との引換券が当たる場合がほとんどです。これではコンビニにとって、さほどプラスにならないのではと疑問に思われるかもしれませんが、実は引き換え商品の費用負担はコンビニではなく、メーカーが負担しているのです。では次に、なぜメーカーが協賛という形で費用を負担するのかを説明していきましょう。たとえば、１店舗あたりに１３０円のドリンク３枚分の引換券を提供するとしましょう。コンビニの総店舗数が１万店と仮定すると、商品価格（１３０）×引換券の数（３）×総店舗数（１００００）＝３９０万という式が導け、この金額をメーカーが負担することになります。メーカーにとっては金銭的負担しかないのになぜ協賛するのかと言えば、引換券になった商品は確実にコンビニの棚に陳列してもらえるからです。
  コンビニでは年間約５２００品の新商品が発売され、新しいものが並んでは消えるという棚の奪い合いが起きています。よほどの大型新商品や限定商品でない限り、採用が決まった新商品も実際に売り場に陳列されるのは、30〜60％の店舗だけです。

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